Planificació estratègica per l’expansió internacional al mercat espanyol d’una empresa italiana de fabricació i mecanització en el sector metal·lúrgic

Abstract

En aquest projecte s’ha realitzat un estudi de viabilitat, direccionament i posicionament estratègic per l’expansió internacional al mercat espanyol d’una empresa italiana de fabricació i mecanització en el sector metal·lúrgic, especialitzada en l’elaboració de tubs tècnics i accessoris específics per a maquinaria i equips d’intercanvi tèrmic. Primerament, es descriu l’empresa de manera detallada, fent especial menció a tots els seus productes i serveis, enumerant-ne les característiques tècniques i propietats, així com analitzant la demanda de cadascun d’ells després dels primers sis mesos d’activitat comercial al mercat espanyol. També es defineixen els principals recursos i activitats, els punts forts i els punts febles de l’organització i el direccionament estratègic: missió, visió i valors que caracteritzen l’empresa des de la seva creació. A continuació, s’ha realitzat una investigació de mercat on es defineixen els principals sectors i subsectors d’acció comercial per a l’empresa, un estudi de les característiques de les principals empreses competidores i del perfil dels clients tant potencials com reals. Tota aquesta investigació i apartats contenen estudis d’elaboració pròpia per tal d’identificar l’estat actual de maduresa del mercat espanyol en els sectors objectiu per l’empresa, indicis de creixement econòmic per als diferents sectors i possibles nínxols de mercat on trobar més negoci i prendre decisions estratègiques viables. A més, s’analitza la ubicació geogràfica, nombre, volum i característiques empresarials tant dels competidors com dels clients amb la finalitat de poder arribar a oferir una alternativa real a tots els seus productes i serveis, identificar tots aquells elements que puguin esdevenir una avantatge competitiu per satisfer les necessitats del mercat i per tal de realitzar amb èxit el procés d’expansió de l’empresa. Finalment, s’ha realitzat una matriu DAFO amb el diagnòstic final i les mesures, criteris i estratègies a seguir en aquest procés. Per una banda, en clau comercial, es defineix com contactar amb clients potencials per conèixer els seus projectes i necessitats i com aconseguir captar-los i fidelitzar-los. D’altra banda, es defineix l’estratègia a seguir per tal de formalitzar aliances interempresarials amb proveïdors i fabricants locals que suposin un avantatge i un impuls per accedir al mercat espanyol. Per últim, es valora l’opció de la obertura d’una nova planta de producció al territori peninsular que, de donar-se totes les condicions per portar-se a terme, esdevindria un gran salt qualitatiu i, per tant, la consolidació de l’expansió de l’empresa al mercat espanyol. Com a annex s’inclou la base de dades d’elaboració pròpia amb les dades i característiques dels clients potencials.