Pla de comercialització de “Moldes para hornear” a França

Abstract

Aquest projecte consisteix en l’elaboració d’un pla de comercialització a França del producte d’una empresa industrial del sector del Packaging, especialitzada en la indústria alimentària. El principal article objecte de l’estudi, és un producte força innovador en el sector i que a la vegada ha tingut molta sortida en el mercat estatal. L’objectiu principal de l’estudi es basa en el disseny d’un nova estratègia de comercialització a França, que permeti a l’empresa introduir el nou producte en el mercat i a la vegada, que serveixi per incrementar les vendes de la resta d’articles que actualment s’exporten a França des d’Espanya. S’ha estructurat el projecte en quatre grans blocs. En primer lloc es du a terme un anàlisi macroeconòmic de França, país on es vol expandir l’empresa, per tal de corroborar que es tracta d’un mercat potencial tant per la seva proximitat com per la cultura de la pastisseria i la brioixeria. A continuació s’analitza l’entorn general dels potencials clients així com el competitiu del sector, per aquest punt s’ha fet us del mètode de les cinc forces de Porter. Dins d’aquest primer bloc i en base a l’estudi de tots els factors de l’entorn a França, es pren la decisió del tipus d’expansió més òptim. La proposta del Pla de comercialització a França segueix amb l’elaboració d’un pla de màrqueting a través del màrqueting mix, on es defineixen una sèrie d’accions a realitzar, les quals conformen el pla estratègic de comercialització del producte. Seguidament es realitza un pla d’operacions, on s’hi detalla la ubicació estratègica, s’analitzen els processos que es duran a terme per a la correcta execució de l’activitat comercial i es proposa una planificació de la posada en marxa del projecte. També es planifica l’organització i recursos humans necessaris, es decideix la forma jurídica en que l’empresa s’implantarà a França així com l’estructura organitzativa i la política salarial i de contractació. Finalment s’analitza la viabilitat econòmica i financera del pla de comercialització en funció de les decisions preses al llarg del projecte. D’aquest anàlisi s’obté un valor acceptable que conclou que amb un màxim de 175.660€ d’inversió, aquesta surt rendible. Es pot concloure del projecte, que la solució d’expansió elegida per al pla de comerç de la gamma de “Moldes para hornear” a França és viable econòmicament i s’adiu als objectius i les premisses marcades per l’empresa.