Pla de comercialització de “Moldes para hornear” a França
Visualitza/Obre
Memòria (2,992Mb) (Accés restringit)
Estadístiques de LA Referencia / Recolecta
Inclou dades d'ús des de 2022
Cita com:
hdl:2117/78006
Tipus de documentProjecte/Treball Final de Carrera
Data2015-06
Condicions d'accésAccés restringit per decisió de l'autor
Tots els drets reservats. Aquesta obra està protegida pels drets de propietat intel·lectual i
industrial corresponents. Sense perjudici de les exempcions legals existents, queda prohibida la seva
reproducció, distribució, comunicació pública o transformació sense l'autorització del titular dels drets
Abstract
Aquest projecte consisteix en l’elaboració d’un pla de comercialització a França del producte d’una empresa industrial del sector del Packaging, especialitzada en la indústria alimentària. El principal article objecte de l’estudi, és un producte força innovador en el sector i que a la vegada ha tingut molta sortida en el mercat estatal.
L’objectiu principal de l’estudi es basa en el disseny d’un nova estratègia de comercialització a França, que permeti a l’empresa introduir el nou producte en el mercat i a la vegada, que serveixi per incrementar les vendes de la resta d’articles que actualment s’exporten a França des d’Espanya.
S’ha estructurat el projecte en quatre grans blocs. En primer lloc es du a terme un anàlisi macroeconòmic de França, país on es vol expandir l’empresa, per tal de corroborar que es tracta d’un mercat potencial tant per la seva proximitat com per la cultura de la pastisseria i la brioixeria. A continuació s’analitza l’entorn general dels potencials clients així com el competitiu del sector, per aquest punt s’ha fet us del mètode de les cinc forces de Porter. Dins d’aquest primer bloc i en base a l’estudi de tots els factors de l’entorn a França, es pren la decisió del tipus d’expansió més òptim.
La proposta del Pla de comercialització a França segueix amb l’elaboració d’un pla de màrqueting a través del màrqueting mix, on es defineixen una sèrie d’accions a realitzar, les quals conformen el pla estratègic de comercialització del producte.
Seguidament es realitza un pla d’operacions, on s’hi detalla la ubicació estratègica, s’analitzen els processos que es duran a terme per a la correcta execució de l’activitat comercial i es proposa una planificació de la posada en marxa del projecte. També es planifica l’organització i recursos humans necessaris, es decideix la forma jurídica en que l’empresa s’implantarà a França així com l’estructura organitzativa i la política salarial i de contractació.
Finalment s’analitza la viabilitat econòmica i financera del pla de comercialització en funció de les decisions preses al llarg del projecte. D’aquest anàlisi s’obté un valor acceptable que conclou que amb un màxim de 175.660€ d’inversió, aquesta surt rendible. Es pot concloure del projecte, que la solució d’expansió elegida per al pla de comerç de la gamma de “Moldes para hornear” a França és viable econòmicament i s’adiu als objectius i les premisses marcades per l’empresa.
MatèriesBaked products industry, New products -- Management, Market surveys, France -- Commerce, International trade, Productes de forn i pastisseria -- Indústria i comerç, Productes nous -- Gestió, Mercat -- Anàlisi, França -- Comerç, Comerç internacional
TitulacióENGINYERIA INDUSTRIAL (Pla 1994)
Fitxers | Descripció | Mida | Format | Visualitza |
---|---|---|---|---|
PFC_Memòria_ Pl ... para hornear_a França.pdf | Memòria | 2,992Mb | Accés restringit |