Quan el promotor decideix comprar el sòl per desenvolupar una promoció, com aquesta es una decisió que comporta un alt risc com poques altres dins del sector, s’haurà de planificar molt bé i avaluar totes les possibilitats d’èxit. La promoció immobiliària és l’encarregada de combinar l’elecció d’un bon emplaçament, una idea de projecte, una concepció d’ús, una assignació de recursos i finalment trobar un usuari pel producte creat; a la vegada que oferirà una rendibilitat mitjançant la correcta gestió i compliment d’una sèrie d’estàndards i requisits econòmics, socials, mediambientals i urbanístics.
Primerament s’haurà de definir la promoció que es vol realitzar, els objectius que es volen aconseguir i realitzar un estudi de mercat pe poder comprovar la demanda i l’oferta que existeix actualment, a la mateixa vegada que serà igual d’important tenir en compte el temps i tenir definida una correcta planificació ja que també incidiran en la rendibilitat de la inversió a realitzar i en conseqüència, a la viabilitat mateixa de la promoció.
La situació ideal per una promoció immobiliària és la sortida d’un projecte al mercat en el moment en que comenci un augment de la demanda, a la que acompanyarà una considerable pujada de la renta per unitat de superfície. Si a tot això, unim un sòl més econòmic, un baix cost de construcció per haver fet una planificació correcta, aquestes circumstancies optimitzaran la rendibilitat obtinguda.
