Plan de expansión comercial para empresa promotora de viviendas

Abstract

El trabajo que se desarrolla a continuación surge de la necesidad de crear un plan de expansión pensado para el desarrollo de una empresa del sector inmobiliario que, debido a las circunstancias socioeconómicas actuales, ha experimentado un crecimiento considerable en la compra de suelo y posterior venta de inmuebles. Este trabajo tiene la intención de dar las herramientas y procedimientos necesarios para que la empresa pueda alcanzar los objetivos que se plantean en el plan mediante estrategias que hacen foco en la innovación tecnológica y la gestión de la información hasta ahora poco desarrollados, y convertirse de este modo en una empresa líder del sector. Para llevarlo a cabo, se ha analizado la situación económica mundial y cómo ha influido está en España y en el sector inmobiliario de estos últimos años. También se ha hecho estudio de las principales empresas competidoras y su formato de negocio para conocer como desarrollan sus actividades. Se ha analizado el perfil de los grupos de interés para conocer cuáles son sus necesidades consideran básicas y con qué servicios quieren ser atendidos. Una vez analizados todos los datos, se ha realizado un estudio tanto interno como externo (análisis DAFO) para conocer cuáles las debilidades, fortalezas, amenazas y las oportunidades de la propia empresa. Este estudio nos permite establecer los objetivos de la empresa, principalmente enfocados a mejorar el funcionamiento de la misma y a dar un buen servicio a los grupos de interés. Por eso se tiene que determinar también las estrategias para conseguirlos, acompañadas de una planificación de todas las acciones a llevar a cabo, así como las medidas de control necesarias para comprobar la implantación del plan. Finalmente se establece un modelo de plan de marketing para la empresa donde seguir con el modelo de procedimiento planteado en las estrategias seleccionadas a partir de los resultados del análisis DAFO y PESTEL. La mayor parte de este trabajo se ha basado en la tarea investigadora, con la lectura de informes de reconocidas entidades y autores en la materia, entrevistas a los distintos actores del negocio inmobiliario y con la recopilación de información de empresas sobre las acciones que se están llevando a cabo actualmente para competir en la situación actual del sector caracterizada por el gran dinamismo del mercado, para después analizar críticamente si son válidas o no. El objetivo principal es lograr una mirada crítica con toda la información recopilada y arribar a conclusiones pragmáticas que permitan aplicarse de manera orgánica en el funcionamiento de una empresa española del sector.