Creació, llançament i promoció de la nova gamma de produectes d'una empresa de motors elèctrics

Abstract

En los últimos años, el mercado europeo de los motores eléctricos se encuentra en una situación de crecimiento y con una previsión de futuro que seguirá aumentando. Los motores eléctricos se utilizan para proporcionar potencia en aplicaciones industriales, de negocios, transporte, aplicaciones domésticas, entre otras. La empresa Motores S.L, distribuidora de motores eléctricos, es actualmente líder en el sector de los motores eléctricos de hasta 500 W. No sólo se limita a la comercialización de motores, sino que además pone a disposición de sus clientes todos los componentes relacionados con los mismos (reductoras, frenos, encoders, etc.), a través de proveedores como Faulhaber, Dunkermotoren, Bühler Motor, Mae, Hayden Kerk, Kelvin, y Mdp. Este proyecto se centra en la definición de la nueva gama de productos de Motores S.L. y deberá responder a las necesidades de la empresa: aumentar las ventas. Por esta razón, es útil desarrollar una herramienta de gestión, como lo es un estudio técnico de nueva gama de producto, en el que se analizará el tamaño del proyecto para cuantificar la capacidad de distribución y los requisitos necesarios para el desarrollo e implantación de la misma. Además, será necesaria una determinación de la localización geográfica de implantación del proyecto. Para comprobar la viabilidad del lanzamiento de la nueva gama se realizará un estudio económico que verifique la inversión requerida, y que el retorno de la misma sea en un periodo corto de tiempo. El proyecto técnico permitirá comprobar la viabilidad de montaje de los diferentes accesorios (centrándonos en las reductoras) con los distintos motores que la empresa tiene a su disposición a través de sus proveedores. Posteriormente, a partir de los conjuntos de motorreductores seleccionados se realizará la documentación técnica para su venta y presentación al cliente, a través de hojas técnicas de sus características, acompañadas de los planos 2 y 3D. El estudio también se encargará de definir la distribución, gestión y presentación de los contenidos para la web de la empresa, realizando un benchmarking con los sitios Web de las empresas proveedoras, como método de optimización y mejora del sitio web de Motores S.L. Complementariamente se desarrollará un conjunto de acciones comerciales de apoyo, como los catálogos online y los acuerdos comerciales con otras empresas. Finalmente el estudio contará con unas conclusiones que resumirán las principales acciones que Motores S.L. ha desarrollado para aumentar sus ventas y ampliar su gama de productos.