Show simple item record

dc.contributorMas Machuca, Marta
dc.contributor.authorSainz Comas, Marina
dc.contributor.otherUniversitat Politècnica de Catalunya. Departament d'Organització d'Empreses
dc.date.accessioned2012-03-07T17:10:45Z
dc.date.available2012-03-07T17:10:45Z
dc.date.issued2011-10
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/2099.1/14571
dc.descriptionPremi al millor Projecte de Fi de Carrera presentat durant l'any 2011 en l'àmbit d'Organització Industrial i Gestió que atorga ACCENTURE
dc.description.abstractEl present projecte pretén millorar la previsió de vendes per a productes d’alt consum nous al mercat, posant especial atenció en crear un sistema assequible per a petites i mitjanes empreses i adaptat a qualsevol mida de mercat. Les solucions desenvolupades fins al moment no aconsegueixen reduir l’alarmant nombre de productes que surten al mercat i fracassen en pocs mesos, degut en part a una mala previsió de les vendes. Actualment els empresaris tenen al seu abast programaris molt potents però no desenvolupats per mercats locals i amb un preu inaccessible; o bé programes que no han estat desenvolupats per productes nous i, per tant, que necessiten molts períodes de dades per produir resultats acurats. Desprès d’una primera fase d’investigació dels diferents models matemàtics existents i de les fases de desenvolupament dels productes, el projecte tria cinc models de causaefecte que es basen en, com a mínim, tres períodes de dades per preveure’n les futures. En la segona fase s’analitza cada detall de cadascun dels models triats i com n’afecta un canvi en cada una de les variables. També s’estudia el tipus de dada que és necessària pel correcte funcionament dels models i el tractament necessari abans de la seva utilització. El fet de disposar de molts pocs períodes de dades dificulta la percepció de l’estacionalitat o possibles anomalies, que en el cas de la previsió de vendes de productes madurs és un procediment senzill i rutinari. A continuació, es proposa una metodologia a seguir per tal de preveure les vendes. Es posa especial atenció en crear un procediment senzill i fàcil de reproduir, de manera que es pugui dur a terme amb un full de càlcul de Microsoft Excel, que és l’eina més utilitzada per les petites i mitjanes empreses. La part positiva de no crear un software específic és la capacitat de l’usuari de modificar el resultat segons el seu propi criteri expert i alhora d’aprendre a preveure els canvis que ocasionen en el resultat una variació en les dades d’entrada. La metodologia es prova amb cinc productes reals dels quals es posseeix els tres primers períodes de dades, així com informació sobre publicitat o esdeveniments especials que puguin influir en les vendes. Es comprova que l’efecte de les accions publicitàries en les vendes dels primers mesos és molt important, sent la previsió de vendes d’un producte del qual no es posseeix aquesta informació la menys acurada. Finalment, es proposa un exemple a seguir per tal de crear un programa informàtic senzill que pugui automatitzar el procés. L’automatització permetria aplicar la metodologia a tots aquells usuaris no experts en l’ús de l’Excel.
dc.language.isoeng
dc.publisherUniversitat Politècnica de Catalunya
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Spain
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/
dc.subjectÀrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses::Direcció d'operacions::Anàlisi de processos de negoci i de fabricació
dc.subject.lcshNew products
dc.subject.lcshSales forecasting
dc.titleApplication of sales forecasting for new products
dc.typeMaster thesis (pre-Bologna period)
dc.subject.lemacProductes nous
dc.subject.lemacVendes -- Previsió
dc.description.awardwinningAward-winning
dc.rights.accessOpen Access
dc.audience.educationlevelEstudis de primer/segon cicle
dc.audience.mediatorEscola Tècnica Superior d'Enginyeria Industrial de Barcelona
dc.provenanceAquest document conté originàriament altre material i/o programari no inclòs en aquest lloc web


Files in this item

Thumbnail
Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

Except where otherwise noted, content on this work is licensed under a Creative Commons license: Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Spain