Browsing by Subject "Sales management"
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Analyse des Kundenauftragsprozesses eines mittelständischen Anlagenbauunternehmens zur Optimierung des Working Capital
(Universitat Politècnica de Catalunya / Technishe Universität München, 2008)
Master thesis (pre-Bologna period)
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Análisis de las previsiones de compra vía EDI en una empresa de semiconductores
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2012-06)
Master thesis (pre-Bologna period)
Restricted access - author's decisionLos semiconductores se encuentran en una industria muy dinámica a la vez que volátil. El ciclo de fabricación de un producto dura alrededor de 3 meses y los clientes esperan recibir los pedidos en cuestión de días. Por ... -
Asignación de rutas de viajantes de comercio
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2008-09)
Master thesis (pre-Bologna period)
Open AccessEn este proyecto se aborda un problema de un comercial que debe visitar a diferentes clientes un número determinado de veces, en un intervalo de tiempo preestablecido, por ejemplo, un mes. Se trata de determinar los ... -
Clustering the mediators between the sales control systems and the sales performance using the AMO model: A narrative systematic literature review
(OmniaScience, 2018-10)
Article
Open AccessPurpose: To identify all types of sales force control systems in the academic literature, and to cluster the mediators between these controls and the performances, according to the AMO model (abilities, motivations, and ... -
Crafting service-based go-to-market and pricing strategies for a new technology
(Universitat Politècnica de Catalunya / ETH Zürich, 2015)
UPC Master thesis
Open Access
Covenantee: Eidgenössische Technische Hochschule ZürichPurpose The purpose of this thesis is to shed light on how different bundling, service and pricing strategies affect the customer’s willingness to pay and purchase intention of a service related to a new technology and ... -
Desenvolupament d'un nou model de venta d'apòsits en una empresa del sector farmacèutic
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2017-01-12)
Bachelor thesis
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Designing the process of implementing step three of the theory of constraints in a make-to-order environment: Integrating sales and operation planning
(OmniaScience, 2023-09)
Article
Open AccessPurpose: The theory of constraints (TOC) methodology and its drum-buffer-rope (DBR) production planning and control system are well suited to managing production plants in complex environments. The objective of this study ... -
Development of a sales system without physical purchase receipts
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2017-09-13)
Bachelor thesis
Open AccessThe aim of this project is to develop the approach of a sales system without physical purchase receipts, reaching an environmental improvement. This system will be designed for a particular company: Barcelona Tourism. ... -
Diseño e implementación de catálogo online
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2015-09-07)
Master thesis
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Covenantee: Unicahome -
Disseny d’un magatzem de distribució logística d’alta rotació orientat al flux d’entrades i sortides i preparació de comandes
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2014-06)
Master thesis (pre-Bologna period)
Open AccessEn el present projecte es parteix d’una situació inicial d’una empresa del sector de la logística que degut al seu gran creixement durant els últims anys, la seva ubicació i la seva operativa a l’hora de portar a terme ... -
Estudio para la expansión productiva y de ventas de una PYME del sector de las mamparas de oficina
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2016-09)
Master thesis (pre-Bologna period)
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Fuzzy Modeling Approach to On-Hand Stock Levels Estimation in (R, S) Inventory Systems with Lost Sales
(OmniaScience, 2020-12)
Article
Open AccessPurpose: One challenge in inventory control models is to know the stock available at the beginning of the cycle to satisfy future demands, i.e. to know the on-hand stock levels at order delivery. For inventory managers, ... -
Implementar un Sistema de Gestión en el Proceso de Previsión de Ventas de Productos Refrigerados
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2010-06)
Master thesis (pre-Bologna period)
Restricted access - author's decisionEl proyecto consiste en implementar un Sistema de Gestión (SG) en el proceso de previsión de ventas de productos refrigerados en el departamento de Logística Culinarios de la empresa Nestlé, S.A. Dada la importancia de ... -
Implementation and standardization of after-sales service process : case study at workaround ProGlove Company
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2017-04-20)
Bachelor thesis
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Mejora de la relación interdepartamental de las acciones de ventas en una empresa del sector alimentario
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2010-04)
Master thesis (pre-Bologna period)
Restricted access - author's decisionEl proyecto se centra en la mejora de la atención al cliente del Grupo Europastry, líder del mercado español de masas congeladas de pan, bollería y pastelería y con una cuota de mercado de alrededor el 35%. El negocio ... -
Mejora del proceso de previsión de ventas en una empresa de marroquinería de lujo
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2015-04)
Master thesis (pre-Bologna period)
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Covenantee: Louis VuittonEl presente proyecto se ha realizado dentro del equipo de previsiones de venta marroquinería de Louis Vuitton. En esta empresa, las previsiones de venta, para la mayor parte de los artículos, se realizan de dos maneras ... -
Optimization Process ''Order to Cash'' for a Worldwide Company of the Industrial Sector
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2019-01-17)
Bachelor thesis
Restricted access - author's decisionOptimització del procés ''Order to Cash'', des del moment que la compañía rep l'ordre d'una nova comanda, fins que rep el pagament d'aquesta. Es tracta d'una companyía multinacional que té diverses lines de producció, amb ... -
Pla de Viabilitat d’una empresa de suport de vendes de vi
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2008-06)
Master thesis (pre-Bologna period)
Open AccessEl present projecte presenta un pla de negoci d‟una empresa que té com a principal missió donar suport a productors de vi per incrementar les seves vendes. La proposta general de pla d‟empresa està formada per les següents ... -
Procediment de previsió de vendes per a una empresa del sector farmacèutic
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2013-10)
Master thesis (pre-Bologna period)
Open AccessAquest projecte final de carrera pretén millorar el procediment de previsió de vendes per a fàrmacs genèrics amb més de sis mesos al mercat, mitjançant el desenvolupament d’una eina capaç de dur a terme un procés de previsió ... -
Proceso de mejora de las previsiones en una empresa industrial
(Universitat Politècnica de Catalunya, 2012-06)
Master thesis (pre-Bologna period)
Open Access
Covenantee: Henkel IbéricaEl proyecto que se va a desarrollar pretende analizar el sistema de planificación de la demanda para una gama de productos industriales de la compañía Henkel, con el objetivo de detectar las causas que impiden alcanzar ...
