Mejora de la relación interdepartamental de las acciones de ventas en una empresa del sector alimentario
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Tipus de documentProjecte/Treball Final de Carrera
Data2010-04
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Abstract
El proyecto se centra en la mejora de la atención al cliente del Grupo Europastry, líder del
mercado español de masas congeladas de pan, bollería y pastelería y con una cuota de
mercado de alrededor el 35%.
El negocio se estructura en dos grandes divisiones: el área de masas congeladas, se
encarga de la producción y distribución de masas congeladas para el profesional de los
sectores de la panadería, hostelería, restauración, catering y cadenas de distribución. Y el
área retail con la empresa comercial Molí Vell, dedicada a la venta de pan, bollería,
especialidades (pastelería, bocadillos, sandwiches...) y a la degustación de café, que llega
a los clientes a través de una red de tiendas propias. El Grupo Europastry opera con tres
marcas: Fripan, Frida y Yaya María. Las tres marcas tienen una cartera completa de
productos de pan y bollería, y en muchos casos comparten los mismos productos, aunque
con un empaquetado diferente. Ello permite obtener importantes sinergias en fabricación,
logística y compra de materias primas.
El problema planteado se encuentra cuando la curva de demanda es alterada, ya sea por
exceso, provocando roturas de stock y mal nivel de servicio de suministro al cliente, o por
defecto, provocando caducados y sobre-stock. Partiendo de la hipótesis, las previsiones no
son exactas a priori, la empresa utiliza un software que genera unas previsiones
automáticas basándose en históricos de ventas. Principalmente, cualquier diferencia entre
la previsión y la venta es causada por alguna acción comercial no informada al equipo de
planificación.
La meta perseguida en este proyecto, es conseguir unas previsiones que sean lo más
parecidas a la venta futura gracias a la percepción afectiva y de interés, por parte del
promotor, hacia la cadena de suministro y su importancia y repercusión en la empresa.
El proyecto se ha dividido en 4 partes que se han llevado a cabo durante los meses de
mayo a diciembre de 2009 y se ha evaluado durante los 2 últimos cuatrimestres del mismo
año.
Las conclusiones del proyecto reflejan la trayectoria del trabajo del día a día durante nueve
meses de implicación y dedicación en encontrar una solución al tema.
TitulacióENGINYERIA D'ORGANITZACIÓ INDUSTRIAL (Pla 2000)
Fitxers | Descripció | Mida | Format | Visualitza |
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Memoria PFC.pdf | Memoria | 1,338Mb | Accés restringit |