Intensidad exportadora y fortalezas percibidas en la estrategia de marketing: Una perspectiva basada en la experiencia de empresas exportadoras españolas
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hdl:2117/98778
Tipus de documentArticle
Data publicació2016-11
EditorOmniaScience
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Abstract
Objeto: Estudiar si existe asociación entre el perfil exportador de una muestra de empresas
españolas –alta o baja intensidad exportadora- y la opinión de sus responsables sobre las
fortalezas generadas en las variables del mix de marketing.
Diseño/metodología/enfoque: A través de un cuestionario a 64 empresas exportadoras
españolas y en base a la revisión de la literatura existente, definimos como variable dependiente
la intensidad exportadora. Las variables explicativas miden la importancia otorgada a las
diferentes variables del mix de marketing en tanto que fortalezas reconocidas para la actividad
exportadora. Se aplica el método MANOVA, ya que nos permite analizar las diferencias de dos
o más variables métricas dependientes (calidad, precio, comunicación y distribución) basadas en
un conjunto de variables categóricas que actúan como predictoras (volumen exportador).
Aportaciones y resultados: Los resultados nos permiten apoyar la idea de que una correcta
planificación de las estrategias de marketing supone un aspecto clave dentro de la estrategia de
internacionalización de las empresas. Frente a otros estudios que analizan estrategias específicas
dentro de las variables del marketing mix, este trabajo se centra en la consideración de dichas variables en tanto que fortalezas competitivas percibidas por las empresas en su actividad
exportadora, sea cual sea la estrategia específica, dentro de la variable del mix, que genere dichas
fortalezas.
Implicaciones prácticas: Las diferencias observadas indican que existen patrones diferentes
en la evaluación de las fortalezas en el mix de marketing. Así, los resultados apuntan a que las
empresas más exportadoras han generado mayores capacidades principalmente en dos variables
del mix de marketing: la configuración de sus canales de distribución, así como en sus
estrategias de comunicación.
Originalidad / Valor añadido: El principal elemento diferenciador del estudio es el enfoque
conjunto de las variables del mix de marketing como fortalezas competitivas, pero distinguidas
una a una. Purpose: This paper studies if there are associations between export profiles of some Spanish
companies –high or low export intensity- and the opinion of managers about strengths
generated in the marketing mix.
Design/methodology: Through a questionnaire to 64 export Spanish companies and the
literature review, we defined the export intensity as the dependent variable. The explanatory
variables used measure the importance granted by the companies to the different variables of
the marketing mix as strengths for export activity. We used MANOVA method as it lets us
analyze differences between two or more metrical dependent variables (quality, price, promotion
and place) based on a mix of categorical variables that act like predictors (export volume).
Findings: Our results indicate that a correct planning of the marketing strategy is a key aspect
inside internationalization strategy. In contrast with other studies that analyze specific strategies within marketing mix, this research focuses on these as perceived competitive strengths,
whichever the mix of variable strategy that generates these strengths is.
Practical implications: The differences observed indicate that there are different patterns in
the marketing mix strength evaluation. The results show that the firms which have the most
export intensity have generated bigger capacities especially in distribution channels
configuration and promotion strategies.
Originality/value: The main differentiating element in this research is the combines focus on
the marketing mix variables as competitive strengths while distinguishing each of them.
CitacióCastro-González, Pilar; Gutiérrez-Villar, Belén; Araque-Padilla, Rafael Ángel. Intensidad exportadora y fortalezas percibidas en la estrategia de marketing: Una perspectiva basada en la experiencia de empresas exportadoras españolas. "Intangible Capital", Novembre 2016, vol. 12, núm. 5, p. 1484-1504.
Dipòsit legalB-33375-2004
ISSN1697-9818
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