Estratègies de Pricing:aplicació d'un cas real en una empresa de Perfumeria.
Visualitza/Obre
Memòria (3,379Mb) (Accés restringit)
Tipus de documentProjecte/Treball Final de Carrera
Data2015-11
Condicions d'accésAccés restringit per decisió de l'autor
Tots els drets reservats. Aquesta obra està protegida pels drets de propietat intel·lectual i
industrial corresponents. Sense perjudici de les exempcions legals existents, queda prohibida la seva
reproducció, distribució, comunicació pública o transformació sense l'autorització del titular dels drets
Abstract
El “pricing” és la paraula que s’utilitza al fet d’assignar un preu a un bé o servei. Fins al moment, la manera més freqüent de realitzar la fixació de preus, ha estat en base a marges financers i de manera poc dinàmica. Partint d’aquesta situació, en el present projecte es realitza primerament una reflexió sobre l’origen i entorn del pricing entès com un conjunt de tècniques de recent aparició, destinades a optimitzar la gestió de la variable preu. Fruit d’aquesta reflexió es detecta i s’analitza un conjunt d’implicacions originades per aquesta nova manera d’entendre la fixació de preus: diferenciació de les tècniques de pricing segons l’àmbit d’actuació (comerç electrònic, sector manufacturer i gran consum), noves aportacions de la variable preu com a reguladora del consum, modelització de la demanda sensible al preu i d’altres considerades en el cos del projecte.
Seguidament, s’analitzen les suposicions de prèvia consideració a l’aplicació de les tècniques de pricing dinàmic considerades en aquest projecte, on es descobreix la major importància relativa de dues d’elles: consumidor de tipus no estratègic i conjunt infinit de potencials consumidors. Un cop conegudes les suposicions es procedeix a presentar quatre models existents de pricing dinàmic: model 1 sense restriccions, model 2 amb limitació de capacitat, model 3 amb limitació de capacitat i restricció de preus i model 4 amb limitació de capacitat i consideració d’efectes d’estoc en la fixació de preus.
Una vegada plantejats teòricament els models de pricing dinàmic anteriors, s’han aplicat a una empresa del sector de la perfumeria “low cost” (sector aquest on l’aplicació de tècniques de pricing dinàmic no és freqüent). L’aplicació i execució dels models aporten resultats que indiquen l’impacte potencial d’aquestes tècniques. De fet, mitjançant l’aplicació de les tècniques presentades, s’han obtingut augments en la facturació per producte d’entre 3,7% i 17,14% durant un període de 4 mesos. A més, l’exercici d’aplicació pràctica, permet a l’autora identificar altres vies d’utilitat d’aquestes tècniques com són: funció de regulació de la demanda a través de mesures més rendibles i funció de suport a la determinació de la capacitat òptima o dimensionat de la empresa. Al final, l’autora és conduïda a una reflexió bàsica de tipus general: s’ha de valorar de forma precisa que la inversió necessària per obtenir els inputs amb que treballen els models de pricing dinàmic, s’amortitzen en suficient mesura amb els beneficis que aquests aporten.
TitulacióENGINYERIA D'ORGANITZACIÓ INDUSTRIAL (Pla 2000)
Fitxers | Descripció | Mida | Format | Visualitza |
---|---|---|---|---|
PFC Mariona Vila.pdf | Memòria | 3,379Mb | Accés restringit |