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dc.contributorRomera Cruz, Víctor
dc.contributor.authorNúñez-Romero López, Raúl
dc.contributor.otherUniversitat Politècnica de Catalunya. Departament d'Organització d'Empreses
dc.date.accessioned2017-02-17T15:56:09Z
dc.date.issued2016-04
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/2117/101192
dc.description.abstractJIKA, empresa filial del grupo corporativo Roca Sanitarios S.A, dispone de una presencia consolidada en el sector del baño de República Checa y Eslovaquia en los que comercializa a través de su marca diversas líneas de negocio (sanitarios, lavabos y grifería). Además dispone de una red de distribución establecida desde hace años que permite dar cobertura a gran parte de la demanda del país. No obstante se ha detectado la falta de una línea de azulejos en su cartera de producto que permita a la empresa ofrecer un servicio integral en el sector al cliente final. Al mismo tiempo una de las fábricas del grupo situada en España se postula como candidata para asumir, en el caso de ser conveniente, la producción de un portfolio de cerámica plana para los países de estudio. Estas variables han sido estudiadas por la dirección dando lugar al proyecto descrito en el presente documento. El proyecto se ha iniciado con un estudio de mercado que ha recogido datos del volumen de mercado, producto, competidores y aspectos generales del sector de la cerámica plana. La información recogida en esta fase ha sido reportada a una base de datos para su posterior explotación. En una segunda etapa se ha realizado el análisis de los datos recogidos. De esta forma se ha dimensionado el mercado, analizado la red de distribución con la que se opera, definido el sector de la baldosa cerámica en función de formatos, uso, diseño y marca. También se han tratado otros aspectos susceptibles de ser recogidos en tablas como pueden ser tendencias de precios, merchandising utilizado en puntos de venta y situación del canal de distribución en base a formularios y entrevistas realizadas. Como resultado de esta fase se ha realizado una matriz DAFO que permita valorar y obtener conclusiones sobre la viabilidad y continuidad del proyecto. A continuación se ha realizado un estudio de precios del producto presente en el mercado por competidores y segmentos que ha permitido disponer de una visión más detallada de la estructura de mercado. También se ha realizado un estudio de costes y se han fijado precios de venta para una hipotética cartera de productos a partir de los costes por producto de la empresa por tal de adecuarse a la demanda de mercado. Finalmente se ha detallado la propuesta de portfolio a presentar con un plan de ventas y costes estimado además de aspectos económicos y financieros derivados del proyecto. La realización del proyecto aporta valor empresarial añadido al grupo y estará condicionado de una siguiente fase de implantación y funcionamiento en el mercado.
dc.language.isospa
dc.publisherUniversitat Politècnica de Catalunya
dc.subjectÀrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses
dc.subject.lcshHealth facilities
dc.titleProyecto de expansión de negocio de una multinacional del sector de la porcelana sanitaria en un nuevo mercado
dc.typeMaster thesis (pre-Bologna period)
dc.subject.lemacEmpreses -- Reorganització
dc.rights.accessRestricted access - author's decision
dc.date.lift10000-01-01
dc.audience.educationlevelEstudis de primer/segon cicle
dc.audience.mediatorEscola Tècnica Superior d'Enginyeria Industrial de Barcelona
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