Projecte per a la millora de les vendes de caixes fortes en una empresa multinacional de seguretat a partir de l'anàlisi de la situació de l'empresa i l'estudi econòmic i de costos

Abstract

Les caixes fortes són uns dels productes més importants per AlphaSek Group, empresa multinacional de seguretat. Amb una oferta de caixes fortes de tots els tipus que existeixen, és una de les empreses del món amb una gamma més àmplia. Aquest projecte neix de la percepció d’una davallada dels nivells de vendes de les caixes fortes a l’empresa en els últims anys i l’objectiu principal és buscar solucions per intentar revertir la situació. L’evolució d’AlphaSek ha estat marcada per les contínues adquisicions d’empreses de seguretat, en un procés que va començar fa menys de 20 anys. Moltes d’aquestes empreses tenien dimensions molt considerables i malgrat la voluntat del grup de la seva integració, en molts aspectes algunes d’aquestes, anomenades delegacions de vendes, continuen gaudint de certa independència i operant segons les seves estructures originals. El projecte comença descrivint l’empresa i els problemes estructurals associats, incloent una visió general de la cartera de productes i dels segments i àrees geogràfiques on te presència. Aquesta descripció general de l’empresa és útil per a entendre posteriorment l’anàlisi econòmica-estratègica que es fa de les vendes de les categories de productes del grup, on es justifica la necessitat d’estudiar les caixes fortes en detall. L’estudi econòmic exigeix el tractament acurat i intel·ligent de la gran quantitat d’informació disponible. L’anàlisi econòmica ve precedida d’un marc teòric que exposa els temes necessaris per a la comprensió completa del projecte, incloent conceptes de comptabilitat, preus de transferència, i les metodologies d’estudi econòmic i eines d’anàlisi estratègica emprades. Després d’una descripció de la tipologia de caixes fortes, la situació d’aquestes s’analitza des de dues perspectives: s’estudia la situació del mercat i la posició que hi ocupa AlphaSek, i es fa una anàlisi econòmica completa a nivell intern per aquests productes, detallant l’evolució de les vendes i els marges de benefici que segueixen els diferents tipus de caixes fortes de l’empresa, així com l’evolució de cada regió geogràfica. A l’últim apartat es fa un estudi profund d’una selecció de models de caixes fortes. Aquest estudi requereix la obtenció de la informació interna dels països seleccionats, amb la dificultat que suposa, així com de fabricació i de tota la cadena logística. Inclou: costos de fabricació, costos de transport, preus de transferència, unitats venudes i preus de venda finals. Es construeix un patró per tractar aquesta informació i obtenir el marge consolidat real per cada producte i país. Posteriorment, dels models de caixes estudiades s’analitza el nivell de competitivitat en el mercat enfront la competència. Finalment, després dels resultats obtinguts i les observacions realitzades, es proposen diferents solucions per a la millora de les vendes, que l’empresa aplicarà properament.