Turismo receptivo en el Pirineo: desarrollo y gestión de una plataforma dinamizadora

Abstract

El proyecto que a continuación se desarrolla, ha sido elaborado respondiendo a la necesidad de valorar la viabilidad tanto tecnológica como económica de una idea de negocio, plataforma web para la venta de actividades turísticas especializada en el Pirineo. Dicho proyecto identifica y analiza las partes más importantes de un negocio tradicional así como las propias de un negocio “on-line”. Como ya se ha comentado, el objetivo de este proyecto es estudiar la viabilidad del modelo de negocio planteado. Para ello se ha utilizado información pública, obtenida a través de encuestas y cedida por empresas con experiencia en el sector. Cabe destacar que toda información recibida ha sido contemplada con escepticismo, puesto cada modelo de negocio es diferente y por tanto existe una respuesta diferente por parte del cliente. Para la identificación del mercado objetivo, se ha desarrollado una serie de estudios estadísticos, así como una precise investigación que ha dado como resultado las siguientes cifras. Al año, doce millones de personas visitan las áreas pirenaicas de forma turística, de ellas, el setenta y cinco por ciento buscan actividades en internet y finalmente, un veinte por ciento de estas últimas acaban reservando actividades. Lo que resulta un mercado objetivo de un millón ochocientas mil personas. El análisis realizado se ha desglosado en tres supuesto; optimista, esperado y pesimista, para cada una de los cuales se han obtenido resultados notablemente diferentes que da una idea de la viabilidad de dicho negocio. - Escenario pesimista 50% de las ventas esperadas - Escenario esperado Las ventas esperadas - Escenario optimista El 150% de las ventas esperadas Los resultados obtenidos han sido muy variados. Sin embargo, lo que más llama la atención de este documento es la fuerte dependencia los modelo de negocio on-line respecto al marketing y promoción. Los resultados finales son enormemente sensibles al coste en marketing unitario por usuario.