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Citació: Gonzalez-Prieto, D. [et al.]. Los efectos decoy y marca en la estrategia de venta de una aerolínea comercial low cost. A: Congreso de la Red Iberoamericana de Investigación en Transporte Aéreo. "III Congreso de la Red Iberoamericana de Investigación en Transporte Aéreo". Madrid: 2011, p. 207-218.
Títol: Los efectos decoy y marca en la estrategia de venta de una aerolínea comercial low cost
Autor: González Prieto, David Veure Producció científica UPC; Sallán Leyes, José María Veure Producció científica UPC; Simó Guzmán, Pep Veure Producció científica UPC; Lordan González, Oriol Veure Producció científica UPC
Data: 2011
Tipus de document: Conference report
Resum: La situación actual del transporte aéreo y de la aviación comercial en concreto, dónde las compañías deben adquirir un fuerte posicionamiento, asegurando un segmento concreto de mercado; ha conducido a un aumento de la necesidad de obtener datos sobre la viabilidad de la implementación de técnicas de marketing que incorporen opciones Decoy. La finalidad es obtener rendimiento de la tendencia que actualmente presenta el mercado: la personalización del billete, "el billete a medida". Esta investigación es una contribución al desarrollo de estrategias de pricing que aprovechen la presencia de múltiples opciones en el conjunto de alternativas disponibles. Además, se comprueba la existencia de posiciones decoy inferiores que no producen efecto alguno sobre la opción target reforzando la idea de que los procesos que gobiernan los efectos contextuales, value shift y value added, se producen de manera simultánea y se compensan el uno al otro anulando el efecto del decoy. Además, en el presente estudio se propone una solución para la aplicación de estrategias de venta que incorporan dos tipos de opciones decoy en la venta de billetes de avión.
ISBN: 978-84-15341-09-3
Dipòsit legal: M-40906-2011
URI: http://hdl.handle.net/2117/13889
Versió de l'editor: http://www.riditaiiimadrid2011.es
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